之前提過,一個功能完整的浴霸成本只需幾十蚊,如果佢係一個power up版,包括4個燈泡,1個慳電膽(前者為2個燈泡冇慳電膽),成本比夠佢100,而市面浴霸的售價,由最平的山寨廠的成本價多20蚊到奧普的成本價多千幾蚊,大約係70蚊至1800蚊之間,而成本基本相同....
由於浴霸同馬桶一樣,都係難於安裝,而且唔會無端端有人買的產品,因此多數要由裝修佬出售,之前仲要比代理商經銷,即係賣出價係要比3,4重人賺
剔除山寨廠唔講,一個浴霸如果成本價係100蚊,出廠價130賣比代理商,當中係包括左廠家30%的利潤率,代理商賺30%於是用170賣比分銷商,分銷商賺30%於是用220賣比裝修佬,裝修佬又賺30%賣比用家,最終售價係290,有時國美等公司會代替裝修佬的位置,當然售價亦唔會低
由於浴霸是非必須品,用戶平時唔一定買,於是裝修佬一定要落d嘴頭先得,而落嘴頭的績極性來源於利潤率,如果每一重利潤率都高,結果售價就高,主流的浴霸售價介乎中檔的300-600蚊至高檔的600-800蚊,奧普過千的絕對是個異類,相對的,裝修佬同電器鋪都一致推祟過千的奧普,原因不用再講
浴霸的行業,山寨廠夠平,有時會直銷,由於產品容易整,但凡整電器嘅都順便整埋,所以競爭大,好難賺錢,但這一行業,想要賺大錢,會非常注重通道,只要代理利潤夠高,聯合的代理夠多,就可以抵制對手,而且用戶多數受唔起代理的講頭;而且代理如果係重視聲譽的,斷唔會賣山寨貨,因為濕水易壞,燈炮易爆等原因,大電器鋪好似國美蘇寧等只會賣最高質量的產品(二來又最好賺),因此,賺大錢最重要的是質量高同暴利率,果d賣假冒偽劣只能賺蠅頭小利
市場上名牌眾多,奧普,飛雕,名族,美的,櫻花,楚楚,澳柯瑪等,當然都有好多劣牌,東芝,松下,飛利普,索尼,三星等(全為偽者),其實外國人根本唔知浴霸係乜,根本冇生產,例如引用日本對奧普股票的介紹-浴室用電気製品メーカー,並不知道具體生產甚麼,只知是浴室用電器,其實浴霸僅在中國流行,外國是沒有的(將來就不清楚了),而且有試過某地區的浴霸的不合格率為100%,因此銷售相當混亂
06年全國浴霸市場為12億,銷量1000萬部,估計每年增長20%多數生產商都集中在浙江,有非常明顯的季節性,2/3的收入在冬天,正路浴霸的出廠價格按燈炮數分,2盞70-100,3盞130-180,4盞200-260,山寨廠就40-150之間
市佔率方面,06年奧普42.77%,而在零售市佔率方面(即在電器鋪等渠道),奧普59.91%,名族5.98%,美的4.71%,飛雕4.47%,櫻花3.75%,楚楚3.17%,奧普絕對優勢,今年奧普仍超過第二3倍,據說奧普是上海國美唯一有售的品牌,這情況原因是奧普等大牌子質量最好,少保養手尾,而且利潤仲特高,加上國美蘇寧入場費貴,於是形成惡性循環,其他品牌只能在建材鋪出售
調查一下國美www.gome.com.cn,佢出售的浴霸全部牌子有奧普72種,美的25種,飛雕16種,名族6種,寶蘭6種,武英2種,櫻花2種,澳柯瑪4種,以價錢分類:
200- 200-350 350-500 500-800 800-1000 1000-1500 1500+
奧普 0 5 13 30 11 10 3
飛雕 1 2 4 8 1 0 0
美的 2 2 16 4 1 0 0
名族 1 1 3 2 0 0 0
寶蘭 0 2 1 0 2 0 1
武英 0 0 1 1 0 0 0
櫻花 0 0 2 0 0 0 0
澳柯瑪 4 0 0 0 0 0 0
如果用牙籤黎形容,的確有人控制了牙籤的市場
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