寄比奧普的信及回覆

昨晚....應該是今朝,因為過左12點,寄左封email比奧普,下午2點就有回覆了,工作仲係咁有效率

味皇問的內容如下:

先行自我介紹,本人味皇在雅虎設有博客,自信在奧普的散戶中有較大影響力,本電郵內容同答覆會公開,因此不用回答內幕信息,問題不多,但請詳細回答,請見諒

這是本人第二次向你們查詢,以後還可能會繼續查問,這是因為我很重視奧普這公司的興衰

1.三年前國內地產市場的情況遠比上年更差,當時奧普的業績雖差,但給人感覺是大環境造成的,奧普本身做得不錯,而上年業績倒退卻給人一種非常不好的感覺,由於銷售下降同時又進行業外投資,令人感到有一種自身衰退的無力感,每年都會有人添置浴霸,而浴霸的壽命很長不易更換,潛在客戶會越來越少,是否會令將來的銷售出現瓶頸?

2.現時廠房如何利用?當初設計的最大產能能否在近年就利用到?不能的話就需求增加產品類型,不要浪費產能

3.公司是以甚麼心態進行業外投資的?一般來說這種投資金額不大而回報很高的項目都會以私人名義進行投資,以上市公司名義投資的話會有部分利益屬於公眾,不利主席本人的利益最大化,而且上市公司亦需背上"不專注本業"的惡名,因此希望公司可以解釋一下原因,及說明奧普集團的定位是"綜合控股公司"還是"專門實業公司",如果奧普的定位是像和黃一樣的綜合公司,就不會有人質疑業外投資

4,方便的話,能否說明一下現時的市場統計數字,競爭對手情況及公司最近銷售策略

5,奧普博朗尼有沒有上市計劃?

另外仲有一d建議比奧普,不過內容我就不公開了,無謂比競爭者知

奧普的回覆原文如下:

   您好！

   我是奥普的IR主管，感谢你对奥普的关注及对奥普的建议。就你来信中提到的问题，回复如下:

   1、关于奥普所从事的浴霸及集成吊顶行业的发展状况，公司还是非常看好的。但我们说了不算，现附上两份行业报告，请你过目和判断。（味皇：你可以在行业报告中摘录一些结论性段落，但是两份报告请注意保密，不然会被追究责任）。

   2、关于10年的业绩问题。的确，奥普2010年下半年业绩做得不好。附件是公司董事长给投资者的一封信，分析了奥普10年做得不好的原因及2011年要做的工作。

3、关于厂房的产能利用问题。目前奥普厂房估计还有三分之一还没有很好的利用，但是任何工厂在设计制造的时候，都应该对今后的发展留下一些空间。奥普公司是一家以销定产的公司，只要销售上去了，产能就会自然提高。

4、关于与主业无关的投资说明。上市以来，除了投资建厂扩大产能外，公司在账上一直保留有3亿元左右的现金，利用价值太低。同时公司的现金流非常好，维护公司的日常运转5000万的现金已经足够了。正因为现金价值利用率低，公司账上又有充足的现金，所以能保证公司每年能够进行大规模的分红。

5、奥普博朗尼目前的经营已经正常化，去年下半年开始已经基本实现了盈亏平衡。关于上市问题，博朗尼的管理层是有这个想法的。但是什么时候上市，也要看该公司的盈利状况和销售规模。

再次感谢你的关心，对于你的建议，我们根据情况会提交给经营层，让他们作出安排。

主席的信,應該是年報將會登的內容:

亲爱的奥普股东，

2010年滴滴答答地从身边跃过，时光飞逝。

       对奥普公司而言，今年是被动的一年。我们在2010年下半年销售和净利润出现了增长瓶颈，业绩未达预期，出现下滑趋势。在此，我们深表歉意。

经营业绩表现不佳，我和奥普经营高层进行了深刻的反省，做了认真的总结和冷静的分析。2010年的确是复杂的一年，外部政策环境多变，市场竞争环境恶化，奥普的产品研发、价格策略、市场渠道、市场推广、市场地位和管理能力都受到了巨大的考验：

1.    产品定价策略不科学、转变滞后，全国市场零售价管控力度不够，产品性价比的竞争力有所降低；

2.    市场同类产品仿冒速度很快，而我们未能提供具有明显品牌优势特征的产品以及加速产品的升级换代，以至于产品竞争力有所下降，特别体现在浴顶产品方面；

3.    销售渠道开拓速度未达预期，二三线城市市场占有率不高；

4.    不公平的市场竞争环境有所扩大，“假奥普”的恶意傍名牌行为，耗费了公司部分资源，从而对公司正常销售造成一定的市场冲击；

5.    虽然公司对上下游企业有很强的议价能力，但各方承受度有限，本年度原材料以及人力成本上涨大大超过预期；

6.    政策环境多变，国家密集地出台多项房地产调控政策、货币紧缩政策，对房地产交易量产生负面的影响，从而间接地影响了装修市场。

问题是多方面的，我们也不能逃避。客观地说，这些问题也不是2010年才出现的，作为一家18年历史的“老”品牌公司，惰性和过度依赖逐渐滋生。我也在深刻反省，2011年怎样带领我的团队突破瓶颈，调动激情、重新出发：

1. 今年我将亲自抓管研发系统，加快新产品推出速度，增强产品设计的品牌识别度；
2. 重新审视和梳理公司价格战略，规范奥普产品市场价格体系，并严格市场监督、管控和跟踪机制；
3. 重点推进“新农村”市场代理商招商与老代理商升级整合工作；
4. 公司年初在产品定价时，已充分考虑2011年原材料及劳动力的成本上涨因素
5. 公司将从市场宣传导向、产品市场竞争力及工商行政司法等多种手段法查处“傍名牌”的行为；
6. 进行终端升级改造，主推“奥普厨卫生活馆”，计划2011年设立50家以上。

我在辛卯年开年的员工致词中也说了同样的话，要卯足干劲开创新局面，需要重新规划奥普的未来。除了调整经营思想，调动激情，还要多点进攻，要涉及到和国民经济发展相关的其它领域，其次就奥普本身也要多品类发展，多做出像浴霸、浴顶之外的拳头产品，扩大我们的产值。我今年亲自抓管研发系统，从近期市场急需到长期的概念产品，以及升级转型工作。2011年，希望大家相信奥普卧薪尝胆，会有大进步的。

至於另外兩份行業報告,一份講肉霸,一份講天花,一眼就知是有版權的第三方收費報告,內容有講競爭對手的財政情況,不過道義上味皇不能將報告直接公開為奧普同自已添麻煩,因此只會另行分析同說明部分有用的內容,文章以後補上